Am 23. Juni 2021 luden die Salzburger Versicherungsagenten zum Seminar „Unternehmensnachfolge“ mit Unternehmensberater Wolfgang Willim ein, welcher sich auf die Branche der Versicherungsvermittler spezialisiert hat und auf diesem Gebiet ein wahrer Spezialist ist.

Gerade die Versicherungsvermittlung leidet unter einer relativ hohen Altersstruktur und konnten mit diesem Seminar – welches im Plenarsaal der Wirtschaftskammer Salzburg abgehalten wurde – viele offene Frage beantwortet.

In den nächsten Jahren werden bis zu 20% (!!!) der Verkäufer in Pension gehen. Diese Zahl klingt zwar auf den ersten Blick sehr gering. Wenn man jedoch beachtet, dass diese 20% rund 35% des Kundenbestandes der Versicherungen betreuen, wirkt die Situation doch etwas dramatischer. Die Nachfolge muss gut überlegt und gewählt werden zumal der „Nachkomme“ ja einen gut betreuten und betrauten Kundenstock übernehmen soll. Diese Situation muss über einen längeren Zeitrahmen geplant werden, da nachweislich bei nicht gelungener Nachfolge in den ersten drei Jahren mehr als 50% des Bestandes verloren gehen.

In diesem Ganztagsseminar wurde neben den Überlegungen, warum übergeben werden sollte, auch die Formen der Übergabe, hierzu diverse mögliche Modelle und der notwendige Zeitplan erörtert. Ebenso wurden rechtliche und sozialversicherungsspezifische Aspekte mit in das Kalkül gezogen. Fazit am Ende des Tages von den Teilnehmern war, dass viele wichtige Inputs mitgenommen werden konnten.

Auch bei der Unternehmensnachfolge können die Salzburger Versicherungsagenten Echt.Sicher.Sein. dass wir, das Gremium, durch wichtige Seminare sie tatkräftig unterstützen.